銷售專員，服務拓展（數位解決方案）

工作職責

主要職責 建立及管理數碼解決方案（包括 IoT 物聯網服務、預測性維護及其他數碼化方案）的銷售機會管道（Sales Pipeline）。 發掘新商機，並推動現有維保合約客戶採用更多數碼化解決方案。 負責整個銷售流程，包括潛在客戶開發、方案定位、提案建議、商務談判直至成交。 與客戶的營運及管理層建立聯繫，了解其業務痛點及數碼化成熟度。 從業務成果角度推廣數碼化方案，例如提升設備運作率（Uptime）、營運效率、租戶體驗及 ESG 表現。 將技術方案轉化為清晰易明的商業價值及客戶效益。 與物業業主、物業管理公司及設施管理團隊建立及維持良好業務關係。 於現有客戶群中發掘交叉銷售（Cross-selling）及升級銷售（Upselling）機會。 配合續約策略，推動客戶採用更多數碼化附加服務。 根據客戶需要制定建議書，並將數碼化解決方案及設備全生命周期價值納入提案內容。 向客戶進行方案演示、產品介紹及商業價值分析。 與技術及營運團隊緊密合作，確保方案具備可行性及順利落地執行。 職位要求 持有商業管理、理學、工程學或相關學科學士學位。 具 2 至 3 年數碼解決方案銷售、數碼產品或科技產品相關銷售經驗。 具物業管理、機電工程（E&M）、設施管理（FM）或技術服務行業經驗者優先考慮。 具備顧問式銷售（Consultative Selling）及解決方案銷售（Solution Selling）能力。 能夠深入了解客戶需求，並提供合適的數碼化解決方案。 具良好的商業觸覺，重視持續性收入（Recurring Revenue）及客戶全生命周期價值管理。 具備優秀的溝通、簡報及談判技巧。 主動積極、以目標為導向，並具備高度責任感及主人翁精神。 熟悉 CRM 系統及銷售漏斗（Sales Funnel）管理。